Moskowitz H. - Parduok mėlyną dramblį - 2008
Kaip nauja
Akį traukiantis Howardo Moskowitziaus ir Alexo Gofmano knygos pavadinimas „Parduok mėlyną dramblį“ pats kalba už save. Kaip sukurti produktą, kurį pirkėjas griebtų net nespėjęs panorėti.
Knygoje pateiktas naujas požiūris į tai, kaip apibendrintas metodas, vadinamas „Taisyklių kūrimo eksperimentais“ (angl. Rule Development Experimentation, toliau RDE, vert. past.), įgalina sukurti ir išbandyti gaminius, pakuotes, paslaugas, reklamą taip, kad įtiktų vartotojui netgi tada, kai šis nesugeba tiksliai įvardinti, kas jam patinka.
RDE remiasi oficialiais kiekybiniais psichofizikos metodų bandymais, kuriuos atliko Maskowitzius. Knygoje „Parduok mėlyną dramblį“ autoriai aiškiai ir išsamiai pateikia daug šio sudėtingo psichofizinio metodo pritaikymo rinkoje pavyzdžių. Skaitykite, mėgaukitės ir mokykitės!